지식갤러리
저자 : 류재언
출판사 : 라이프레코드
출판일 : 2025-03-09
페이지수 : 428
ISBN : 9791198112217
상세 설명
협상이라는 단어를 떠올리면 가장 먼저 트럼프가 생각납니다.
세계 최강대국의 대통령이라는 자리에서 사실상 협박에 가까운 협상을 구사하는 모습을 보면
그야말로 협상을 가장 적극적으로 활용하는 인물 중 하나가 아닐까 싶어요.
압도적인 위치에서 언제든 꺼낼 수 있는 카드가 얼마나 많은지는 모르지만
자국의 이익을 위해 한 치의 물러섬도 없는 태도를 보노라면 때로는 그 힘이 부럽게 느껴지기도 합니다.
그럼에도 불구하고 미국과 중국, 일본 등 강대국 사이의 치열한 이해관계 속에서
지금의 우리나라가 이만큼 자리 잡고 있다는 사실 자체가 새삼 대단하게 느껴지기도 하는데요,
다양한 변수 속에서도 균형을 유지해온 결과일겁니다.
류재언 변호사는 이 자기계발 책을 통해 협상은 단순히 우위를 점하기 위한 기술이 아니라
서로의 숨겨진 욕구를 찾아 교집합을 만들어가는 과정이라 말합니다.
더불어 무엇보다 중요한 것은 양측이 서로 만족할 수 있어야 비로소 의미 있는 협상이라는 설명이요.
특히 사전 철저한 준비의 중요성과 함께 당사자뿐 아니라 제3자의 영향력까지 고려해야 한다는 점은 꽤 신선하게 다가옵니다.
업무는 물론 일상에서도 충분히 활용할 수 있는 인사이트가 많았던 시간이었습니다.
유익한 자기계발 책이었습니다.
고맙습니다.
출처 - 수북의 독서레시피
